O que é e-mail marketing

O que é e-mail marketing

Podemos dizer que o e-mail marketing é a utilização do e-mail como uma ferramenta de marketing direto com objetivos específicos, ficando a critério de quem o envia direcionar esses objetivos.

Por incrível que pareça, a definição do e-mail marketing é exatamente essa que fizemos acima, porém, diferente da definição, na prática se torna um pouco diferente. Quer conhecer um pouco mais sobre e-mail marketing? Continue conosco.

Saiba que e-mail marketing não é como um e-mail comum, ele vai precisar conter alguma estrutura diferente, aliado também a outras características únicas que vai possuir.

Mas acredite, é bem simples construir um e-mail marketing, mas antes de construir um e-mail marketing é necessário entender um pouco mais sobre essa ferramenta de marketing.

Por isso, vou listar abaixo cinco das principais métricas de um e-mail marketing:

como fazer e-mail marketing

Taxa de cliques

A taxa de cliques mede em porcentagem a taxa de pessoas que clicaram no link que deixou no e-mail. Essa métrica leva em consideração o número de e-mail que foi enviado.

Exemplo: Imagine que enviou 100 e-mails e que apenas 10 deles receberam cliques, logo, 10% dos e-mails receberam cliques.

É importante utilizar essa métrica em conjunto com outras, visto que o problema pode não estar na taxa de cliques, mas sim no conteúdo do e-mail marketing.

 

Taxa de crescimento da lista

É fundamental que possua um controle sob a sua lista de e-mail, e se possível até mesmo uma previsão para os próximos meses, dessa forma, vai conseguir mensurar melhor suas estratégias e definir seus objetivos.

Mas o principal fator dessa métrica é ter pé no chão e um objetivo formulado, pois seu objetivo não pode ser apenas que a sua lista de e-mail continue a crescer, você precisa tornar essa lista de e-mail efetiva com suas estratégias para só então começar a almejar novos integrantes para a lista.

E quando falamos “para só então” entenda que você não precisa para a crescimento da sua lista, mas sim, dedicar a maior parte da sua força de trabalho para outros fins.

 

Leads Gerados

Diria que essa é a principal métrica, também aconselho a focar para conseguir uma boa média nessa métrica, se ela estiver indo bem, todas as outras que importam, vão estar indo.

Entenda que não vai adiantar nada você produzir um ótimo e-mail marketing que contenha um ótimo conteúdo e conseguir levar todas essas pessoas para onde deseja, se eles não se transformarem em leads.

Por fim, olhe de uma forma especial para essa métrica, e entenda o porquê não está conseguindo gerar leads. Um bom exemplo é: se as pessoas da sua lista estão clicando mas quando chegam na página logo saem, invista no layout da sua página.

 

Taxa de Abertura

Essa taxa mede a quantidade pessoas que abriram o e-mail, e você pode até pensar que é loucura, porque como saber quem abriu o e-mail? E realmente, não é uma métrica muito confiável.

Porém, isso não quer dizer que a métrica é inútil, você pode fazer várias coisas com elas. Exemplo: poderá ver qual o melhor horário para mandar e-mail, ver se o título do e-mail está bom da forma que enviou, ou se precisa ser algo que chame mais atenção.

Lembre-se que você não pode tomar apenas essa métrica para uma decisão, ela não diz se a pessoa leu apenas uma palavra ou o e-mail inteiro, ou mesmo se leu o título do e-mail, mas vale a pena considerar.

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Por fim…

Entenda que todas as métricas que citamos acima são para uma análise em cima do e-mail marketing, para tirar conclusões de como está sendo essa campanha de marketing, se está gerando lucro ou não.

Por fim, todas as métricas podem ser medidas por softwares que estão disponíveis hoje no mercado, vários deles facilitam muito na análise, procure o software que mais se adequada cm suas necessidades, e comece a utilizar.

7 gatilhos mentais para ajudar a aumentar suas vendas

7 gatilhos mentais para ajudar a aumentar suas vendas

Qual é o segredo para alcançar um maior número de vendas? Perceba que as grandes marcas mundiais, você conhece, e conhece pelo fato que elas chegam até você, sem você ir até elas. Grandes companhias investem fortunas em divulgação, e com certeza o retorno sobre este investimento é dado, a Coca-Cola por exemplo, se não tivesse seu número de vendas alavancado a cada dia, não iria mais pagar comerciais em rede nacional.

Talvez você tenha alguns receios sobre o Marketing, talvez não acredite que pode gerar um grande retorno, mas primeiramente é importante saber o que é Marketing.

Pare de buscar soluções fora, muitas vezes o motivo da falta de sucesso nas suas vendas é você, e as ideias fixas que você cria, sim, isso mesmo, você pode ser o motivo da falta de sucesso nas suas vendas.

Quero apontar 7 gatilhos mentais que vão ajudar no processo de alavancagem das suas vendas. Mas antes de começar, vamos entender o que são gatilhos mentais, podem ser definidos como caminhos mais rápido tomados por nosso cérebro no momento da tomada de decisões. Vamos conhecer os gatilhos mentais que vão ser fundamentais para o aumento de suas vendas:

 

1º Gatilho mental da utilidade

Todos querem comprar produtos, e novidades chegam ao mercado todos os dias, porém, as novidades são olhadas com cautela por muitos consumidores, sendo assim, é necessário demonstrar qual a utilidade que aquele bem pode trazer para a vida do cliente.

Uma vez convencendo o cliente que o produto vai trazer grandes benefícios e facilitar de alguma forma a vida dele, a compra é quase certa.

 

2º Gatilho mental do “desconto”

Quem é que não gosta de comprar produtos com desconto? Sabendo disso, muitas lojas grandes utilizam disso, colocando preços fictícios nas etiquetas e dizendo que aquele produto que custava 100 hoje está custando apenas 50, mas a verdade é que esse produto custava 55, porém, um desconto de 5 unidades é bem menos atrativo que um desconto de 50 unidades.

Cuidado para não exagerar no desconto fictício, seus clientes são pessoas racionais e nem sempre vão cair nessa, utilize o gatilho do desconto, mas seja prudente.

 

3º Gatilho mental da escassez

Ninguém gosta de vestir uma roupa ir para uma festa e encontrar mais duas ou três calças iguais aquela que você comprou. A exclusividade é essencial no processo da compra, antes apenas mulheres ligavam para isso, hoje em dia, todos os gêneros buscam ser exclusivos.

Aproveite-se desse gatilho mental dizendo que seu produto é escasso, que tem poucas unidades iguais aquela, e então, só espere seus clientes efetivarem suas compras.

Acesse o Guia de Gatilhos Mentais.

4º Gatilho mental da aprovação social

É fato que a maioria das pessoas que buscam comprar na internet estão querendo novidades, e claro, muitas vezes buscam novidades para serem aprovados nos meios em que convivem. A aprovação social de um bem, seja roupa ou um eletrônico é muito importante, então, se vende roupas se atualize em relação à moda, se vende eletrônicos, se atualize com as últimas novidades.

 

5º Gatilho mental da segurança

A internet traz muita facilidade e comodidade para as pessoas, porém, é fato que os golpes online aumentam a cada dia. Com isso, muitas pessoas, que poderiam ser seus clientes acabam deixando de comprar na internet, por medo, pela falta de segurança você pode perder alguns clientes, não permita que isso aconteça.

Um site, blog ou página de venda que passe segurança para o cliente na hora de efetuar a compra, com certeza tende a vender muito mais que sites que não passem essa imagem de segurança. Conquiste selos de empresas que intermediam compras online e já estão na internet a algum tempo, isso transparece credibilidade e passa mais segurança na hora da compra.

gatilhoes mentais para trabalhar em casa

 

6º Gatilho mental do Belo

Uma imagem bonita chama atenção, assim como tudo o que é bonito fica destacado, sua campanha de divulgação e suas técnicas de marketing digital que vão ser empregadas na campanha devem ser lindas visualmente, bem como ser profissionais.

Aposte na beleza das fotos, aposte na parte gráfica do seu site ou página de venda, isso transparece confiança, permite que seus clientes gostem mais do seu site, e claro, passa uma imagem de um site profissional, que está na internet para realmente desempenhar um bom serviço.

 

7º Gatilho mental do profissionalismo

O tempo de ser amador já passou. Hoje em dia as pessoas buscam bens e serviços fabricados por verdadeiros especialistas a um preço ótimo de mercado. Transpareça profissionalismo, resposta a questões complexas de uma forma fácil, se esquive de dificuldade e conquiste clientes.

Ser profissional em um determinado nicho é muito possível, na própria internet, podemos encontrar muito conteúdo sobre o nicho que você deseja se qualificar, busque sabedoria, busque se informar, e nunca responda com os termos “eu acho”; “acredito” , sempre responda com a certeza que é aquilo que você realmente está dizendo, mas é importante não mentir, por isso, é necessário se especializar.

Comece a aplicar hoje!

Não perca tempo, esses gatilhos mentais podem mudar a realidade das suas vendas, não aplique apenas um gatilho, veja qual é o seu público e aplique todos eles, sem dúvida seus resultados vão melhorar.